風(fēng)詭云譎，江湖難渡。有一幫人，跋山涉水游戲江湖，這幫人須為“多面手”，身懷多種技藝，在需要的情況下扮演著各種角色，吃得苦、霸得蠻、耐得煩、講得理。

——題記

“走遍千山萬水，想盡千方百計，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦”是他們工作的真實寫照。他們扎根一線，始終圍繞客戶需求出發(fā)，不斷開拓新市場；他們以公司利益為重，時刻把優(yōu)質(zhì)服務(wù)融于銷售的各個環(huán)節(jié)，踐行公司深化市場布局的戰(zhàn)略；他們勇于擔(dān)當，敢于啃硬骨頭，敢于闖難關(guān)，用實際行動為我們展示榜樣的力量！我們要追尋榜樣之光，見賢思齊、不懈拼搏，在推進公司高質(zhì)量發(fā)展的進程中樹立起先鋒形象，燃起奮斗之“焰”，在平凡的崗位上揮灑汗水、成就業(yè)績。

（一）追“信念之光”，燃“忠誠之焰”——曾輝慶

追“不畏險阻、志存高遠”的“信念之光”，燃矢志不渝的“忠誠之焰”。仿佛是一位天生銷售，這份初心夢想他堅持了十年，即便困難重重，仍然越挫越勇。他就是江西泰豪電力科技公司銷售三部經(jīng)理——曾輝慶。2022年，國際局勢突變，疊加國內(nèi)疫情，“全球性經(jīng)濟衰退”等詞匯不絕于耳，面對日趨復(fù)雜嚴峻的國際環(huán)境，他深感焦慮，擔(dān)心承接項目風(fēng)險、項目收款壓力、新項目進度慢等問題，但他說：“銷售工作永遠是解決問題的，化解焦慮的唯一辦法就是行動?！?/span>

江西泰豪電力科技公司 曾輝慶

整個2022年，他一直奔馳在路上，通過不停地與人打交道、找感覺，反復(fù)琢磨復(fù)盤，與客戶建立長久信任的關(guān)系，凝聚“人和”之利；他為了捕捉有效信息，抓住客戶需求，有時一天來回高鐵8小時，只為了與客戶交流15-20分鐘，以搶占“天時”之機；他一直對泰豪智能電氣有很強的品牌忠誠度及職業(yè)操守，他堅信“沒有平臺就無法成長”，始終堅持與公司同命運、共成長，在公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的進程中逆流而上，巧借“地利”之便，以黑馬之姿迅速搶占市場。2022年，他累計簽訂合同額逾1億元，產(chǎn)品銷售遍及全國20多個城市，先后中標贛州耀能新能源、蜂巢遂寧新能源、吉利濟南基地、華能環(huán)保余姚基地等項目，為公司進軍新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈上下游市場添上了濃墨重彩的一筆，然而這只是他銷售生涯的一角，他將以永不言棄、百折不撓的意志繼續(xù)面對變幻無常、充滿博弈的市場。

（二）追“拼搏之光”，燃“篤行之焰”——劉紅艷

追“積土為山，積水為?！钡摹捌床狻保寄_踏實地的“篤行之焰”。自2005年加入銷售行業(yè)已有18載，從豆蔻年華到如花歲月，從青春懵懂到成熟知性，從青澀稚嫩到優(yōu)雅干練，她以“巾幗之志”鑄就了“鏗鏘芳華”，在工作中彰顯了敢于拼搏、堅韌剛毅、智慧豁達的新時代女性風(fēng)采。她就是深圳泰豪電力技術(shù)公司銷售三部經(jīng)理——劉紅艷。

深圳泰豪電力技術(shù)公司 劉紅艷

她說：“銷售是一門博大精深的課程，即要有腹有詩書氣自華的氣質(zhì)，又要擁有像戰(zhàn)士一樣運籌帷幄，決勝千里的從容與膽量。”自2005年加入電力行業(yè)以來，她就緊跟國家政策變化，抓住機遇、乘勢而為，從最初的以“南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)”為主要業(yè)務(wù)核心點，到2010年趕上房地產(chǎn)大潮進軍房產(chǎn)行業(yè)，后又乘著“東數(shù)西算”的東風(fēng)，在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域“大展拳腳”，她始終堅持一步一個腳印地前行，無論是專業(yè)知識的積累，還是言談舉止、待人接物，都在不斷進步。

疫情三年，很多行業(yè)面臨大洗牌，獨有新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展、風(fēng)頭正勁。2022年4月她開始進入新能源市場開拓業(yè)務(wù)，成功拿下湖北融通高科第一個2000萬的訂單，后又陸續(xù)中標該單位多個產(chǎn)線，拿下其四川內(nèi)江、江油等項目，訂單總額達到一億多元。去年下半年，在疫情防控形勢極為嚴峻的情況下，她單槍匹馬，在湖北、山西、安徽等地來回奔波，克服諸多困難阻礙，為公司成功簽約遠景動力、山西尚太、合肥賽緯、新宙邦等項目，完美詮釋了“女子本柔，遇事則剛”。其中合肥賽緯項目在第一次中標后，后面項目全部續(xù)簽，劉紅艷秉承著“想客戶所想，急客戶所急”的服務(wù)理念，用她的真誠與熱情感染著每一位客戶，收獲了多家客戶企業(yè)的贊揚與肯定。她用“勤勞、堅持、厚道、守信、誠實、謙虛”來總結(jié)這么多年的銷售經(jīng)驗，在群雄爭霸的紅海市場里一路披荊斬棘，過關(guān)斬將，永遠懷揣著對生活的熱忱，保持著對工作的敬畏與熱情，去奔赴下一場夢想征途。

（三）追“好學(xué)之光”，燃“對標之焰”——張俊

追“同行于道，必有我?guī)煛钡摹昂脤W(xué)之光”，燃擇善而從的“對標之焰”。自2016年貴州泰豪電力科技公司成立以來，張俊便跟隨公司戰(zhàn)略步伐，積極開拓貴州市場。從初來時的語言溝通不暢，到現(xiàn)在能獨擋一面，他憑著那股永不服輸?shù)木珰馍?/span>，一步步成為公司的銷售骨干。

貴州泰豪電力科技公司 張俊

起初跟隨領(lǐng)導(dǎo)及前輩們一起跑市場，他放低姿態(tài)，以新學(xué)員的態(tài)度去聽、看、想，聽前輩們怎么跟客戶交談，看前輩們怎么合理劃分區(qū)域，想著如何自如應(yīng)對.……漸漸地，他能游刃有余地介紹公司產(chǎn)品各項優(yōu)勢，更快、更準、更有效率地挖掘潛在客戶，從客戶所傳遞的不明確的信息中確定對方的真正需求和意圖，并為客戶提供最佳解決方案。2022年，張俊重點突破高電壓等級領(lǐng)域的重點項目，通過不斷與客戶溝通相關(guān)行業(yè)技術(shù)標準，反復(fù)調(diào)整技術(shù)解決方案，深入了解客戶需求，張俊順利拿下勝威集團旗下福泉基地、開陽基地110kV變電站擴建工程項目。項目施工以來，張俊長時間駐扎在項目上，密切關(guān)注項目推進情況，與客戶及技術(shù)方經(jīng)常探討擴建改造過程中的難點，逐一歸集整理，并在雙方共同努力下，一次性順利通過驗收，后期更是以高度的責(zé)任感與一絲不茍的工作態(tài)度去安排協(xié)調(diào)工程師定期進行檢修及維護，贏得了客戶及合作伙伴的一致好評。工作六年來，他不忘初心，腳踏實地，始終記得剛踏入銷售崗位時前輩們的教誨，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上都嚴格要求自己，以“先行其言而后從之”時刻勉勵自己，2022年共完成銷售業(yè)績4500萬元，回款率高達85%以上，在西南市場這是極大的突破。于瞬息萬變的時代之中，張俊堅信自己是那一縷微光，唯有蓄積堅韌之力，馳而不息地向前，方能劃破重重云霧，踏遍荊棘，迎接那道勝利的曙光。

---The end---

與大雁齊飛，目之所及皆是廣袤天空

與游魚競逐，所到之處皆是廣闊大海

在壯闊的征程中，我們要以先進為榜樣、以優(yōu)秀為標桿，

與快者比、跟強者賽、朝高處攀，

要勇于攻堅克難，大力發(fā)揚“敢為天下先”的精神，

以“功成不必在我”的胸襟和“建功必須有我”的情懷，

在沒有先例的領(lǐng)域開疆拓土，

在荊棘密布的戰(zhàn)場攻城拔寨，

在風(fēng)起云涌的時代勇立潮頭，

向著榜樣的“光源”靠近，

點亮屬于自己的一束光?。?/span>